Un număr tot mai mare de afaceri din Spania, inclusiv companii agricole cu tradiție, sunt scoase la vânzare din cauza lipsei de succcesori. Aceasta tendință este generată de îmbătrânirea antreprenorilor și de absența unor planuri de succesiune eficiente.
Un exemplu notabil este o companie pomicolă cu peste 35 de ani de activitate, care dispune de peste 100 de hectare de livezi și generează venituri anuale de peste 9 milioane de euro. Aproape 40% din veniturile acestei firme provin din exporturi către țări precum Germania, Franța și Elveția. Proprietarii au decis să vândă afacerea din lipsa unui succesor pregătit.
Alte afaceri, cum ar fi o fabrică de gheață din Malaga, sunt, de asemenea, disponibile pe piață, deoarece proprietarii doresc să se retragă.
Provocările întâmpinate de antreprenori nu se limitează la găsirea unui cumpărător. Vânzarea unei afaceri necesită o pregătire atentă, iar mulți proprietari nu realizează acest lucru până când este prea târziu. Consultanții subliniază că vânzătorii și cumpărătorii au perspective diferite: în timp ce vânzătorii se concentrează pe trecutul afacerii, cumpărătorii sunt interesați de viitorul acesteia.
Pregătirea pentru transferul de proprietate poate dura între un an și doi, iar uneori, foștii proprietari rămân în companie pentru a asigura o tranziție lină.
Statisticile sunt îngrijorătoare: aproape 600.000 de antreprenori din Spania se apropie de pensionare, iar 48,7% dintre aceștia au peste 50 de ani. Această situație creează o presiune suplimentară asupra întreprinderilor mici și mijlocii, care pot întâmpina dificultăți în menținerea activității în absența unor succesor.
Specialiștii recomandă ca pregătirea succesiunii să fie realizată cu mult înainte de pensionare, pentru a face afacerea mai atractivă pentru potențialii cumpărători și a asigura continuitatea acesteia.
