În ultimul an, comportamentul cumpărătorilor din România s-a transformat. Aceștia achiziționează produse doar atunci când simt că au o nevoie reală și sunt mai atenți la prețuri.
În magazinele de electronice, clienții caută reduceri semnificative, cu discounturi între 10% și 50% la diverse produse.
Marian Moise, director al unui magazin, menționează că cele mai vizibile creșteri de vânzări se regăsesc în sectorul IT și comunicații, în special pentru schimbarea telefoanelor vechi. De asemenea, electrocasnicele eficiente din punct de vedere energetic atrag tot mai mulți cumpărători.
Deși a început perioada de reduceri de vară, promoțiile sunt frecvente pe tot parcursul anului, nu doar ocazional.
Mara Eliza Barza, specialist în eCommerce, subliniază că retailerii își intensifică campaniile de vânzări pentru a atrage clienți, ceea ce le permite acestora să achiziționeze produse la prețuri avantajoase.
După primele șase luni ale anului, când piața de e-commerce a stagnat, comercianții caută soluții prin oferte atractive. Schimbările în stilul de consum al românilor sunt evidente, având în vedere că inflația a depășit creșterea veniturilor. Astfel, specialiștii vorbesc despre „cumpărători maturi”.
Raluca Simion, manager marketing la o platformă de eCommerce, afirmă că consumatorii români sunt mai prudenți și fac distincție între produsele esențiale și cele care pot fi achiziționate mai târziu. Aceștia se întreabă constant dacă au nevoie de un anumit produs, dacă merită prețul și dacă pot găsi oferte mai bune.
Conform unei analize realizate pentru anul 2026, se preconizează că vânzările de electronice și produse farmaceutice vor crește, în timp ce vânzările de produse de înfrumusețare și jucării vor scădea.
