Concurența acerbă provenită de la platformele din afara Uniunii Europene, precum Temu, AliExpress, Shein și Trendyol, devine o provocare tot mai serioasă pentru antreprenorii români.
Un studiu realizat de Asociația Română a Magazinelor Online relevă faptul că 7 din 10 firme românești se tem de o scădere a vânzărilor din cauza prețurilor mici practicate de aceste site-uri. Comercianții solicită întărirea regulilor de taxare vamală și un control mai riguros al calității produselor importate.
Prețul scăzut reprezintă principalul motiv pentru care românii aleg să cumpere de pe platformele externe. În 2024, au intrat în Uniunea Europeană aproximativ 4,6 miliarde de colete din Asia, ceea ce reflectă o creștere de aproximativ 50% față de anul anterior.
Tânără: „E ieftin și, dacă cauți ce trebuie, unele produse sunt calitative în raport cu prețul. Îmi apar destul de frecvent reclame și majoritatea prietenelor își cumpără de acolo.”
Firmele din România se așteaptă la o scădere a vânzărilor
Între timp, antreprenorii români resimt presiunea acestor giganți online. Un procent de 77% dintre liderii de companii preconizează o scădere a vânzărilor în următorul an, iar trei din patru antreprenori avertizează că producătorii locali riscă să fie împinși spre faliment.
Femeie: „Am auzit, dar nu am comandat pentru că nu știu cum să fac o comandă. Colegele mele au cumpărat, iar produsele sunt frumoase.”
Tânără: „Îmi comandam când eram mai mică de pe Shein, dar de ceva vreme nu mai fac asta, pentru că mi se părea că calitatea era slabă și hainele se deteriorau rapid.”
Tudor, un antreprenor din București, își regândește strategia de vânzare
Tudor Ciumara, comerciant cu experiență de aproape șapte ani în domeniul produselor pentru copii, a fost nevoit să-și adapteze strategia de vânzare.
Tudor Ciumara: „De aproape doi ani, am observat un asalt al magazinelor asiatice. Acestea ne concurează nu doar la produse, ci și prin expunerea pe canalele de marketing. Această concurență a generat o serie de provocări care ne fac să ne reevaluăm activitățile.”
Antreprenorii cer măsuri mai stricte împotriva firmelor asiatice
Conform studiului, peste 60% dintre firmele românești solicită măsuri clare din partea autorităților, inclusiv introducerea de taxe vamale pentru toate coletele provenite din afara Uniunii Europene și programe de sprijin pentru IMM-uri.
Platformele asiatice beneficiază de o prevedere legislativă care le scutește de la plata taxelor vamale pentru produsele cu o valoare mai mică de 150 de euro, în cazul în care pachetele sunt trimise direct către consumator.
Cristian Pelivan, directorul Asociației Române a Magazinelor Online: „Acești vânzători pot oferi un preț cu cel puțin 10% mai mic datorită absenței acestei taxe. De asemenea, nu oferă garanție, ceea ce le permite să propună din nou prețuri mai atractive. La nivelul Uniunii Europene se discută despre modificarea codului vamal și eliminarea acestei scutiri, care nu mai are efectul dorit.”
Studiul a fost realizat de Asociația Română a Magazinelor Online prin intermediul interviurilor telefonice, în perioada 28 aprilie – 13 mai 2025, pe un eșantion de 511 firme.
